让你业绩瞬间翻2倍的“中介开单小秘籍”-房培文库:购房者知识资料,房产经纪资料,房产中介培训资料 - Powered by Discuz!
房币充值新人注册会员送88个房币推广可获得至少20个房币房培网官方腾讯微博

让你业绩瞬间翻2倍的“中介开单小秘籍”

0
回复
3417
查看
  [复制链接]
发表于 2017-6-28 17:01:45 | 显示全部楼层 |阅读模式
房产经纪人是一个很辛苦的工作,每个房产经纪人想着要怎么开单。但并不是每个经纪人都能够抓住客户的心理顺利开单,那我们怎样才能够对得起自己的辛苦,顺利开单呢?一起来看看!

该怎么做事?

1、一切成交都是因为爱

一个对自己手上房源充满抱怨的房产经纪人,如何能够做好销售!只有对手上房源足够了解、足够有自信、足够有爱,咱们才能在行动上、在谈吐上充满感染力,而这份感染力完全能影响客户购买信心和决心!

把客户当成自己最好的朋友,只有这样做,我们才知道如何关心客户,如何更好服务客户,所有的行动都带有主观能动性,正所谓客户虐我千百遍,我待客户如初恋。

2、成交秘诀 = 人情做透 + 利益驱动

做事方法好比是钓鱼技术 + 鱼饵制作。其中两大成交秘诀是人情做透 + 利益驱动,所有的做事方法都是围绕人情做透和利益驱动来行事。

钓鱼高手知道什么时候下杆最合适,那样收获最大。钓鱼技术越高,说明咱们人情做透的方法越好,往往能四两拨千斤,一出手就是绝活。为了吸引更多鱼儿来吃食,需要制作味道上乘的鱼饵。这就好比咱们需要找寻各种利益来满足客户需求,达到驱动双方合作的目的。

3、我们销售主张模糊,客户就清晰;我们销售主张清晰,客户就模糊

做销售好比谈恋爱,双方初次接触时,我们吃吃饭,看看电影,这就是我们销售主张模糊,女生肯定知道我们的目的,但咱们不点破,最后走到一起,都是水到渠成的事情。但如果我们一上来就嘚啵嘚啵表白,人家还不了解咱们人品、性格和能力呢,说不定瞬间就被吓跑了哦,这就是咱们销售主张清晰,客户就开始装傻。

销售三步骤

a、找到客户群,逐个建立联系;

b、建立关系和信任度(过程漫长,关键环节);

c、建立合作关系,回头客 + 转介绍。

建议一:不可把销售顺序搞颠倒了,如果客户不信任销售的人品,如何信任他推销的房子?客户还会有兴趣了解房子吗?正所谓人品 = 产品;

建议二:所谓功夫在诗外,别扑上来就跟人家谈合作,一副势利相,那样话题不长久,欲速则不达;谈一次房子即可,功夫该用在建立友谊方面;

建议三:将客户的拒绝看成是一封邀请函,客户拒绝你,也会拒绝其他销售,咱们机会来了...

4、销售最重要的是时刻掌握主动权

销售一般都是被动,因为事实就是如此,但是对销售高手来说,不论他们做的是被动还是主动的,他们随时都可以掌握销售主动权,而且是不论做任何事情。

5、理由太多,妨碍进步

很多人在做销售的时候,总爱找各种理由,却很少做自我总结和改进找出那么客观理由,对提升销售能力没有一点好处,只会纵容自己骄娇二气。如果改掉这个毛病,对于你自己来说是一个质的飞跃!

6、将自己优势激发到极致

成功人士改变了性格短板才获成功的?答案只有一个:根本没改变!所有成功人士只是把自身优势发挥到极致,从而掩盖自身缺陷。做事的方法的改变和提升是成功人士的秘诀也是他们直升的武器。

7、工资是干出来,不是要出来的

咱们干得越好,薪水就越高。前期不用在乎薪水,重要的是最短时间,你的销售能力提升了有多少,因为能力提高越快,薪水自然越快。薪水和能力之间是可以划等号的。

有一些童鞋抱怨自己工资少,付出与回报不成正比,但我要说的是,老板为啥能成为我们的老板?肯定是能力比咱们厉害,咱们干多少活,值不值加薪,老板还不清楚吗?他也想高薪留住人才哦,所以要获得高薪待遇,咱们首先要成为一个公司不可替代的人,要成为有能力为公司创造更多效益的高手!

8、成功模式 = 苦干 + 巧干

很多人只期待巧干而逃避苦干。我们要说的是没有苦干做基础,巧干都是浮云。当然,我们提倡的苦干+巧干,但不蛮干!意味苦干并不值钱。所有销售冠军都是拜访客户的冠军,1次不行?10次还不行?好吧,我们看30次行不行?

9、把自己逼疯,把对手逼死

我们提倡做一件事那就是彻底把一件事做透,单点爆破 = 彻底把一件事做透!如果做到把自己逼疯,就能把对手逼死!总之,单爆力量无穷大。

那怎么开单呢?

经常开单的经纪人身上总是会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力,是一种自信!而在开单过程中需要掌握哪些技巧呢?

1、经纪人如何给自己定位非常重要

自己要自信(自信是推销员不可缺少的气质,自信对于一个推销员的成功及其重要)例如当你和客户会谈时,你的言谈举止若能表露出充分的自信,就会赢得客户的信任,只有客户信任了你,才会相信你,相信你才会心甘情愿的购买你的商品。

通过自信才能产生信任,而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢?首先必须衣着得体整齐,面容可掬,礼貌周到,对任何人都亲切有礼、细心应付。

2、懂得给自己定位还要包装自己

工具包(包里面要有:手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸)

制服、胸牌(如果没有制服,男士:白衬衣,西裤,领带,皮鞋,梳理头发等;女士类似略。)

工作文件夹(房源信息、资料、小区平面图)

业务文件夹(相关表格,销售委托书,客户跟踪表,信息登记表,看房委托书,工作日程式安排等等)

细节决定成败,把每一次的成功与失败都记录下来,经常阅读这些过去的交易过程,就会逐渐发现成功的方法。坚持下去,每一个房产经纪人都可以创造辉煌的业绩。
帖子推广排行榜
您需要登录后才可以回帖 登录 | 【注册|Register】 微信登录

本版积分规则

庆祝及时雨房产经纪培训机构成立十一周年fangpei.net
4000-88-5151
客服QQ:630948776 点击这里给我发消息
有限投资,无限回报!
  • 房产培训微信号:
  • 房地产经纪培训订阅号:
  • 房产中介培训服务号:

【及时雨房培网】房培网,中国房地产经纪人论坛,中国房地产经纪人,房产中介培训,房地产经纪人培训,房产中介培训视频,房产中介培训资料,中国房地产经纪人学会

 |网站地图   业务合作客服电话:4000 88 5151

Copyright © 2007-2017 www.fangpei.net. All Rights Reserved. 版权所有 及时雨房培网 房培资料